فروخت کی نفسیات

اس کے باوجود، جہاں سے اور آپ کو فروخت کیا جاتا ہے، کسائ کی دکان میں مرچنٹ کی نفسیات، حقیقت میں، ایک لاکھ سوچنے والے اکیلچاری گھومنے کے بارے میں مختلف نہیں ہے. بلاشبہ، اگر دونوں کی طرف سے استعمال ہونے والی فروخت کی نفسیات، یہ مقابلہ بنائے جاتے ہیں. جوہر - فروخت کرنے کے لئے. جتنا ممکن ہو سکے، جتنا ممکن ہو.

بیچنے والا "مالک" ہونا ضروری ہے

رقم حاصل کرنے کا واحد طریقہ کچھ فروخت کرنا ہے. آپ ایک گاڑی، ایک گھر، ایک مصنوعات، سروس، علم کو فروخت کرسکتے ہیں، دنیا میں صرف فروخت کے پیسے نہیں ہیں. ہم میں سے ہر ایک، پیشہ کے باوجود، ایک بیچنے والا ہے. جب ہم دوبارہ شروع کرتے ہیں اور ایک فیصلے کا انتظار کرتے ہیں تو ہم خود کو فروخت کرتے ہیں - "کیا ملازم آپ کی مہارتوں کو اجرت کی رقم کے لۓ خریدے گا؟"

لیکن کامیاب اور کامیاب فروخت کے نفسیات کا سب سے آسان مثال مارکیٹ ہے. اگر آپ مسلسل مارکیٹ میں خریداری کرتے ہیں تو، وقت کے ساتھ آپ کو کچھ بیچنے والوں کے ساتھ زیادہ یا کم اعتماد سے متعلق تعلقات ہیں: کوئی آپ کے ساتھ ہمدردی کرتا ہے، کوئی آپ کے ساتھ ہمدردی کرتا ہے. اور جلد ہی، اس کے بغیر، آپ "غیر ملکی" بیچنے والےوں کے شماروں پر توجہ دینا بند کرو، جو آپ کے "خود" کیلئے تیار ہیں. آپ یہ بھی سوچتے ہیں کہ اس کی قیمت کم یا زیادہ ہے یا نہیں. وہ اپنے ہی آدمی ہے.

کامیاب فروخت کے نفسیات کا پہلا راز آپ کے "کلائنٹ" بننا ہے.

اپنے آپ کو بندوبست کرنے کے لئے، آپ کو مشاہدہ کرنے کے بارے میں سیکھنے کی ضرورت ہے. شارلکل ہومس کے بارے میں کہانیوں کو یاد رکھیں: ایک مشیر نگرانی ہونے والا، وہ سب کچھ جاننے کے بغیر لوگوں کو بتا سکتا تھا.

جیٹ، اشارے، خریدار کی نظر کے لئے دیکھو. سب سے پہلے سب سے پہلے دیکھ رہا ہے کہ وہ کون سی شیلف پر توجہ دیں. کیا وہ ایک آدمی کی نظر کی تعریف کرتی ہے جو ہر چیز کو ایک بار خریدنے کے لئے تیار ہے، یا وہ انتخابی ہے، چاہے وہ رضامند ہو.

ایک مناسب خریدار کو اس کے تجاویز کے ساتھ مداخلت کرنے کی ضرورت نہیں ہے - اس کے برعکس، اس کے برعکس، جانچ پڑتال کے لئے وقت دینے کی ضرورت ہے، کسی کو آپ کو بیس بکس کی 150 جی خریدنے کے لئے تین بکس پیش کرنا ہوگا.

اپنی مصنوعات سے محبت کرو

مؤثر سیلز نفسیات کا دوسرا اصول مخلص ہے. آپ کو آپ کے کام سے اور آپ کے سامان کے ساتھ محبت میں گرنا ہوگا، صرف اس صورت میں آپ کلائنٹ کو اپنے وقار کے بارے میں سنا سکتے ہیں.

اپنے مال سے محبت کیسے کریں؟ کچھ بھی آسان نہیں ہے. آٹو مشورہ کی مہارت کا فائدہ اٹھائیں، مثبت چیزیں دیکھیں اور منفی لوگوں کو بھول جائیں. جسے آپ فروخت کرتے ہیں اس کی دیکھ بھال کریں: اپنے آپ کو قائل کریں کہ دنیا میں زیادہ خوبصورت نہیں ہے، یہ ایک بہترین اور الہی ہے، سواری کے لۓ یہ ہر انسان کا ایک ناقابل یقین خواب ہے.

اپنی مصنوعات کو جانیں

فروخت اور خریداری بغیر بات نہیں کر سکتی. خریدار جاننا چاہتی ہے کہ وہ پیسے کے لئے کیا ادائیگی کرتا ہے ، اور بیچنے والے کو اس کے ساتھ معلومات فراہم کرنے کے لئے ضروری ہے.

فروخت میں مواصلات کی نفسیات بیچنے والے کی سب سے ابتدائی "ناکامی" کے ساتھ شروع ہوتی ہے: خریدار سوسج کی شیلف زندگی سے پوچھتا ہے، اور بیچنے والا سب سے پہلے باکس کو تلاش کرنا شروع کرتا ہے، پھر پیکنگ کرتا ہے، اور اپنے آپ کو الفاظ کے ساتھ مستحکم کرنے کی تاریخ نہیں ملتی ہے: "شاید تاریخ ڈالنے کے لئے بھول گیا". کیا آپ واقعی یہ سوچتے ہیں کہ اس طرح کے جواب اور رویے کے بعد آپ اسے خرید لیں گے؟

بیچنے والے کو فرض کیا جاتا ہے (اگر وہ ایک حقیقی بیچنے والا ہے) ساخت کو معلوم کرنے کے لئے، تیاریوں کی تاریخ، ذائقہ کی خصوصیات (نرم، کرکرا، میٹھی، نمکین، گری دار میوے سے بھرا ہوا) وغیرہ. اگر خریدار کی بیوقوف سوال: "اس کوکی کا ذائقہ کیا ہے؟" بیچنے والا جواب دیتا ہے "خریدیں اور کوشش کریں،" جس کا مطلب ہے کہ آپ نے ہمیشہ ایک خریدار ہمیشہ کے لئے کھو دیا ہے.

توجہ

میں ایسے شخص کو خریدنا چاہتا ہوں جو ذاتی طور پر آپ کے ساتھ ہمدردی ہے. ایک حقیقی بیچنے والے کو اس کے مسائل، خدشات، موڈ کے بارے میں بھولنے اور اپنے کام کی جگہ کو اپنی بہترین وردی پر ڈالنے کے قابل ہونا چاہئے.

جب آپ کسی چیز کو فروخت کرتے ہیں تو پوری دنیا وجود میں آسکتی ہے. کام کی جگہ پر ٹیلی فون بات چیت، پینے اور دوپہر کا کھانا ناقابل قبول نہیں ہے، صرف اس وجہ سے کہ کلائنٹ نے دیکھا ہے کہ آپ اس کی پرواہ نہیں کرتے ہیں، صرف اس کے لے جانے اور خریدنے کے لۓ کہیں گے.

خلوص سے ہر ایک کو خوش آمدید، یہاں تک کہ سب سے چھوٹا خریدار، اور پیسے کے برابر منافع سے کل خوش ہوں، آپ کا چھوٹا خریدار آپ کو لاکھوں لے آئے گا.