کاروبار میں شراکت داری کی اقسام بہت کم نہیں ہیں (لیزنگ، فرنچائزنگ، مشترکہ منصوبے، وغیرہ)، ہر فارم میں اپنی خاصیت، سرگرمی کا اپنا شعبہ ہے، لیکن سب کے لئے، تعاون سے زیادہ سے زیادہ فائدہ حاصل کرنے کے لئے جماعتوں کی باہمی خواہش اسی طرح ہوگی. اور یہ ممکن بنانے کے لئے، مارکیٹنگ کی شراکت داریوں کی بنیادی باتوں کو جاننے کے لئے ضروری ہے، اس کی مدد سے، آپ دونوں کمپنیوں کے لئے مطلوب ہو جائے گا جس میں کمپنیوں (آخر صارف) کے درمیان روابط اور انحصار کی تعمیر کر سکتے ہیں.
کاروبار میں پارٹنر تعلقات کی مارکیٹنگ
IGO روایتی مارکیٹنگ کے اصول کو تسلیم کرتی ہے - کسٹمر کی شناخت اور توثیق کرنے کے لئے حریفوں کے مقابلے میں بہتر ضروریات کی ضرورت ہے - لیکن اس کے اپنے مخصوص خصوصیات ہیں، جن میں سے سبھی مارکیٹنگ کی کلاسیکی تعریف سے مطابقت نہیں رکھتے. یہ اختلافات ایک ساتھ جمع ہوتے ہیں، شراکت داریوں کی تعمیر کے لئے فرم کے نقطہ نظر کو تبدیل کرسکتے ہیں، جو اس تنظیم کی ساخت کے ساتھ پیدا اور ختم ہونے والی مصنوعات سے شروع ہوتا ہے. شراکت داری کی مارکیٹنگ کے لئے ہم مندرجہ ذیل خصوصیات میں فرق کرسکتے ہیں.
- خریداروں کے لئے نئے اقدار پیدا کرنے کی خواہش، بعد میں انہیں پروڈیوسروں اور صارفین کے درمیان تقسیم کرنا.
- انفرادی گاہکوں کی اہم کردار، نہ صرف خریداروں کے طور پر، بلکہ ان اقدار کو تعین کرنے کے لۓ بھی تسلیم کرتے ہیں جو وصول کرنا چاہتے ہیں. آئی او جی نے خریدار بنانے کے لئے قیمت بنانے کے لئے کام کرنے کی تجویز کی ہے. خریدار کے ساتھ مل کر قیمت کی قیمت، اور اس کے لئے نہیں، کمپنی اس قدر کی قدر کے ذریعے اپنے آمدنی میں اضافہ کرسکتا ہے.
- کمپنی کو اپنی کاروباری حکمت عملی کی پیروی کرنا ضروری ہے، گاہکوں پر توجہ مرکوز کریں. ایک ہی وقت میں، فرم کو اپنے کاروبار کے عمل، مواصلات، ٹیکنالوجی، خریداروں کے لئے مطلوب اقدار کو پیدا کرنے کے لئے ملازمتوں کی تربیت کو منظم کرنے کے لئے پابند ہے.
- یہ بیچنے والا اور خریدار کا ایک طویل کام ہے، جو حقیقی وقت میں ہونا چاہئے.
- ہر ٹرانزیکشن میں شراکت داروں کو بدلنے والے انفرادی صارفین کے مقابلے میں مسلسل صارفین کو زیادہ سے زیادہ قدر کیا جانا چاہئے. شرط بنا کر
باقاعدگی سے گاہکوں پر، فرم ان کے ساتھ قریب تعلقات قائم کرنے کی کوشش کرنی چاہئے. - رشتوں کی ایک سلسلہ کو بنانے کے لئے نہ صرف مارکیٹ میں شراکت داروں کے ساتھ خریدار کے لئے ضروری قیمت کی پیداوار کے لئے، بلکہ کمپنی کے باہر کے لئے تنظیم کے اندر اندر (سپلائرز، ڈسٹریبیوٹر، ڈسٹریبیوٹر چینل، حصص داروں میں بروکرز).
آئی او جی کے تمام مخصوص خصوصیات کا تجزیہ کرتے ہوئے، یہ کہا جا سکتا ہے کہ یہ نقطہ نظر طویل مدتی تعاون کے لئے لازمی شراکت داری کی کچھ اخلاقیات کی تعمیل کرتا ہے.