نشانہ سامعین - ڈیجیٹل ٹیکنالوجیوں کی جدید عمر میں، آپ کے کلائنٹ کے علم میں شخص، یہ کامیاب کاروبار اور تعمیراتی تعلقات کی کلید ہے. مارکیٹرز کے درمیان، ہدف کے سامعین کا تجزیہ اور تقسیم، سب سے زیادہ مقبول خدمات میں سے ایک ہے.
ہدف کے سامعین کیا ہیں؟
ایک ہدف سامعین (سی اے) یا ہدف گروپ کا تصور نسبتا حال ہی میں سامنے آ گیا اور خاص خصوصیات کی طرف سے متحد لوگوں کا ایک گروپ ہے: عمر، جنس، ترجیحات، ترجیحات یا عام مقاصد اور مقاصد. ہدف گروپ ممکنہ یا اصلی گاہکوں کو جو کہ اپنی پسندوں کو ایک ہی فرم یا کسی بھی فرم سے اسی طرح کے پروڈکٹ یا سروس کے حق میں تبدیل کرنے کے لئے تیار ہو.
ہدف کے ناظرین کی اقسام
نشانہ سامعین مارکیٹرز کی طرف سے مختلف طریقوں سے درجہ بندی کررہا ہے، عام طور پر قبول کردہ درجہ بندی نہیں ہے. ہدف کے سامعین کیا ہیں:
- انفرادی صارفین دنیا کی پوری آبادی ہیں.
- بزنس سامعین - ان لوگوں کو جو ان کے اپنا کاروبار ہے، سر تنظیموں، یونٹس.
- تجارتی طبقہ - تجارت میں مصروف انفرادی کاروباری اداروں کو کاروباری سامعین کا حوالہ دیتے ہیں.
- پروفیشنل، سائنسی شخصیات، تنگ ماہرین - مختلف کاروباری اداروں کے لوگ.
- شہری ملازمین - حکام، میونسپل ادارے کے ملازمین.
ہدف کے سامعین کا حصہ
ہدف کے سامعین کو کیسے تقسیم کرنا؟ یہ عمل صارفین کے تجزیہ پر مشتمل ہے، سوالات کا جواب: کیا؟ کون؟ کیوں؟ کب؟ کہاں مثال کے طور پر، خواتین کی عمر کے گروپ کے لئے لباس 50 - 60 سال یہ ایک طبقہ ہوں گے، مرد، عورتوں کو اس عمر کی حد کے نیچے سے خارج کر دیا جائے گا. سی اے کے حصول کا ایک ایسا آلہ ہے جس سے آپ کو ایک مصنوعات، ممکنہ گاہکوں کے لئے سروس، اور قابل اطلاق نقطہ نظر کے ساتھ، خریداروں کی زمرے میں منتقل کرنے کے بارے میں معلومات فراہم کرنے کی اجازت دیتا ہے.
ہدف سامعین کا تعین کیسے کریں؟
شروع کرنے والے کاروباری افراد، یا جو لوگ اپنے موجودہ کاروباری ادارے کو مجازی جگہوں پر سوشل نیٹ ورک میں جمع کرنے یا توسیع کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں اس کا سامنا کرنا پڑتا ہے: اس سے متعلق سوالات کے ھدف کے سامعین کو کیسے پتہ چلتا ہے؟ آپ مارکیٹنگ کا مطالعہ آرڈر کرسکتے ہیں، لیکن آپ اپنے گاہکوں کے خود مطالعہ کے راستے پر جا سکتے ہیں. ھدف والے سامعین، مثال:
مثال 1. ایک پتلی کاک میں مصروف ایک فرم کے لئے ہدف کسٹمر کا ایک تصویر:
- Uliana، 35 سال کی عمر.
- ماسکو میں رہتا ہے.
- شادی شدہ، 2 بیٹیوں.
- اکاؤنٹنٹ فرم این.
- ہر ماہ آمدنی $ 1000.
- ایک بہبود طرز زندگی.
- کام کا دن 12 گھنٹے رہتا ہے.
- ضروریات اور خواہشات: بہت مضبوط شیڈول کی وجہ سے، مکمل طور پر کھانے اور فٹنس کلب میں حصہ لینے کا کوئی موقع نہیں ہے، لہذا دودھ، پروٹین کو کاٹنے کا کام یہ ہے کہ ایلیانا کے لئے بہترین ہے.
مثال 2. منفرد زیورات کے ڈیزائنر کے لئے ایک کلائنٹ کا پورٹریٹ:
- یانا، 40 سال کی عمر
- رہائشی جگہ - سمورا.
- شادی شدہ، کوئی اولاد نہیں.
- فرم این کے اہلکاروں پر مینیجر
- آمدنی کی سطح $ 600 ہے.
- لوگوں کے ساتھ مسلسل بات چیت
- کام کا دن 8 گھنٹے رہتا ہے.
- ضروریات اور خواہشات: خوبصورت اور خاص نظر آتے ہیں، جنو کے لئے انفرادی طور پر بنا زیورات ایک ہی نقل میں موڈ کو بہتر بنانے اور موجود ہیں، آپ اپنے ساتھیوں کو محفوظ طریقے سے "برگ" کرسکتے ہیں.
ہدف کے سامعین کی تصویر
فروغ دینے کے لئے ہدف کے سامعین کی تصویر کیسے بنائیں؟ ہدف سامعین کلائنٹ کا ایک عام اجتماعی تصویر ہے، ان خدمات پر توجہ مرکوز کرتا ہے، جو ایک مخصوص کمپنی یا سائٹ کی جانب سے فروغ دی جاتی ہے. ممکنہ کلائنٹ کی تفصیلی خصوصیات کو مندرجہ ذیل پیرامیٹرز میں شامل کرنا چاہئے:
- فرش؛
- عمر؛
- تعلیم؛
- علاقائی مقام؛
- شادی شدہ حیثیت، بچوں کی موجودگی؛
- عادات
- پوزیشن؛
- آمدنی کی سطح؛
- شوق
- خواہشات
- خوف، جذبات، مایوسی.
ہدف کے سامعین تجزیہ
صحیح طور پر ملحقہ اور تقسیم شدہ ہدف گروپ یا سامعین سیلز کا ایک اعلی فی صد فراہم کرتا ہے یا سائٹ، بلاگ، صفحہ کی درجہ بندی میں اضافہ کرتا ہے. CA کا تعین کرتے وقت پانچ مشہور سوالات جو جواب دینا ضروری ہے:
- صارفین کو کیا فائدہ ہے؟
- یہ ممکنہ گاہک کون ہے؟
- وہ اسے کیوں حاصل کرنا چاہتا ہے، اس کی ضروریات اور مقاصد کو کیا ہے؟
- کب اور کتنی بار
- کہاں (انٹرنیٹ، گھر کے قریب دکان، بڑی سپر مارکیٹ).
سوالات کا جواب یہ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے مطابق نام نہاد بنیادی یا طبقہ کا تجزیہ اور تجزیہ کرنے کے لئے ضروری ہے. اس بنیادی یا کلسٹر میں عام متحد نشانیاں (ہدف کسٹمر کا پورٹریٹ) ہونا لازمی ہے - پھر ایک مارکیٹنگ کا تصور تیار کیا جاسکتا ہے. ہدف کے سامعین کا تجزیہ اور تشریح بہت پیچیدہ کام ہے، تجزیاتی سوچ کی ضرورت ہوتی ہے، اس کی موازنہ کرنے کی صلاحیت ہے اور یہ ایک نیا منصوبہ شروع کرنے سے پہلے یا موجودہ ایک جدید بنانے سے پہلے سب سے پہلے چیز ہے.
ہدف کے سامعین کو کس طرح اپنی طرف متوجہ کرنا
انسگرمام اور دیگر مقبول سماجی نیٹ ورک کے ہدف سامعین کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے بلاگرز اور تاجروں کے لئے ایک فوری مسئلہ ہے. تشہیر پر خرچ کی گئی بڑی رقم ہمیشہ متوقع نتیجہ نہیں دیتا. اپنی طرف متوجہ کرنے کے بہت سے مؤثر طریقے ہیں:
- مواد بھرنے. اشاعتیں بار بار ہوتی رہتی ہیں، لیکن اندرونی 3 - 4 مراسلہ نہیں ایک جلدی کا سبب بنتی ہے، خاص طور پر اگر وہ جذباتی، دلچسپ یا خوبصورت اور پیش کردہ سامان کی وضاحت کریں.
- ویڈیو کلپس. متن اور تصاویر کے علاوہ - ویڈیو بہت دلچسپ ہے، آپ یو ٹیوب چینل پر ویڈیو پوڈ کاسٹ بنا سکتے ہیں.
- سماجی نیٹ ورک بہتر اگر آپ کے تمام مقبول سماجی نیٹ ورکوں میں ایک اکاؤنٹ ہے - یہ زیادہ گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے میں مدد ملتی ہے.
- تاثرات. اس طرح لوگ جب ان کے گریڈ یا پوسٹ پر تبصرے پر توجہ دیتے ہیں، یہاں تک کہ اگر وہ منفی ہیں، تو آپ اسے ایک پلس میں تبدیل کر سکتے ہیں، اس شخص کی صورت حال کے نقطہ نظر کو پیش کرتے ہیں، یا ان کے مخلص معافی لانے کے لۓ، ایک دوسرے کے ساتھ شدید علاج کے ان کو یاد کرنے کے لئے یاد کر سکتے ہیں.
- باہمی سماجی نیٹ ورکس یا کراس کی معلومات پوسٹ کرنے کے لئے اکاؤنٹس میں گروہ مدعو کریں - یہ طریقہ آپ کو اپنے ناظرین کو توسیع دینے میں بھی مدد دیتا ہے.
ہدف سامعین کا مطالعہ کرنے کے طریقے
ہدف سامعین ممکنہ صارفین ہیں جو پیش کردہ مصنوعات یا سروس میں دلچسپی رکھتے ہیں. ہدف سامعین اور اس کے مطالعہ کا تعین کرنے کے طریقوں آف لائن اور آن لائن میں تقسیم کیے جاتے ہیں. آف لائن مطالعہ کیا ہے:
- مختلف قسم کے سوالنامہ؛
- "خفیہ خریدار"، سامان کی خریداری کے دوران ممکنہ گاہکوں کی نگرانی؛
- معلومات حاصل کی تجزیہ؛
- توجہ گروپوں کے لئے سوالنامہ.
CA کے آن لائن مطالعہ:
- تلاش کے سوالات کے اعداد و شمار کا استعمال کرتے ہوئے انٹرنیٹ پر صارفین کے رویے کا تجزیہ؛
- مختلف سماجی نیٹ ورکوں میں صارفین کے ذاتی اکاؤنٹس کا مطالعہ؛
- سوالنامہ بھیجنے والے، سوالنامہ.
ہدف کے سامعین سے متعلق
ہدف کے سامعین کی تحقیقات معلومات جمع کرنے کا عمل ہے، لیکن اگر ہدف گروپ صحیح طریقے سے بیان کیا جاتا ہے تو یہ سامان اور خدمات کو فروغ دینے یا اکاؤنٹ کے مضامین میں ناظرین کے مفاد کی کامیابی کی ضمانت نہیں دیتا. مطابقت - یہ مطابقت یا استحکام ہے، پھر تلاش کے سوال سے کتنے معلومات سے متعلق ہے. متعلقہ صفحہ مواد کی طرف سے بنایا جاتا ہے، کسی خاص موضوع سے مواد، اور سامعین کی مطابقت پیرامیٹرز کے صحیح انتخاب کی طرف سے مقرر کیا جاتا ہے. مثال کے طور پر، اگر سائٹ شیشے فروخت کررہے ہیں، تو کلائنٹ کی تصویر لکھیں "گلاس پہنتی ہیں."
ہدف کے سامعین کی طرف سے پروموشن انسجام
انسٹاگرام میں ہدف کے سامعین کو کس طرح اپنی طرف متوجہ کرنا - کچھ نانچیزس ہیں جو آپ کو توجہ دینا چاہئے. انسجامر سوشل نیٹ ورک فیس بک کی ایک درخواست ہے، لہذا آپ دونوں اکاؤنٹس کو ایک ہی وقت میں ناپسند کرسکتے ہیں - یہ بہت آسان ہے. ھدف (متعلقہ) سامعین، فروغ دینے کے طریقے:
- فیس بک اور انسٹاگرام کا مطابقت پذیری
- دوسرے اکاؤنٹس کو سبسکرائب کریں اور پسند رکھو، تبصرے چھوڑ دو
- اپنے اکاؤنٹ اور اس کے ساتھ فروغ دینے والی مصنوعات کے لئے منفرد ڈیزائن بنائیں.
- اعلی معیار کے مواد کی جگہ رکھیں (متن، تصاویر)؛
- مختلف مضامین کے ساتھ اشاعت کو کمزور کرنے کے لئے، آپ زندگی سے کہانیاں کر سکتے ہیں؛
- اگر سیلز اکاؤنٹ کا موضوع، تو ہدف کے سامعین کے لئے، "مناظر کے پیچھے" عمل دلچسپ ہو گا، جیسا کہ ہر مرحلے میں مرحلے میں ہوتا ہے، مثال کے طور پر، اگر یہ کافی کی فروخت ہے تو، آپ اس جگہ کی تصاویر پوسٹ کر سکتے ہیں جہاں اس قسم کی پیدا کی گئی ہے، کس طرح کھایا جاتا ہے، عملدرآمد کیا جاتا ہے.
- ادائیگی کے طریقوں - آج کے لئے ذاتی اور کاروباری اکاؤنٹس کو غیر فعال کرنے کے لئے بہت سے ماہرین تیار ہیں اور ایک خاص موضوع کے لئے ہدف کے سامعین کو منتخب کرنے کے لئے تیار ہیں.