اب بات کرنے اور قائل کرنے کی آرٹ پر عمل کرنے کے لئے کتنا اہم ہے، آپ کے انٹرویو کے کمزور اور مضبوط پہلوؤں کو جاننے کے لئے، اس بات کو سمجھنے کے لئے کہ اس سے دلچسپی ہے اور کیا نہیں ہے - کسی شخص کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے، اس کی ضرورت نہیں ہے.
حوصلہ افزائی کے نفسیاتی طریقوں
- کون سے پتہ چلتا ہے کہ اس کے پتے میں فلٹرنگ الفاظ؟ یقینا، بہت سے احساس نہیں ہے کہ اس میں بہت سچی اخلاقیات موجود ہیں. لیکن یہ بہاؤ کے ذریعے ہے کہ آپ صورت حال پر اپنے پارٹنر کے کنٹرول کو کم کرسکتے ہیں.
- متفق ہونا مت بھولنا مندرجہ ذیل اپنے تجاویز کی تعمیر کریں: "آپ بالکل درست ہیں، لیکن میں ابھی بھی شامل کرنا چاہتا ہوں ...". اور دوسرے حصے میں آپ کے نقطہ نظر کا اظہار کرنے کے لئے ضروری ہے، اس حقیقت کے باوجود کہ یہ انٹرویو کرنے والے کی رائے سے مکمل طور پر تضاد کرسکتا ہے.
- سننے والا یہ اس میں جھوٹ کی طاقت ہے. اس شخص کو دکھائیں کہ ان کے خیال کی تعریف کی گئی ہے. اس میں مداخلت مت کرو. میں بات کروں ان کے بعد والے جملے میں ان کے بیانات کا حوالہ نہیں دیتے، مثال کے طور پر: "فروخت کی درجہ بندی کے بارے میں آپ نے کیا کہا ہے، میں مندرجہ ذیل میں شامل کروں گا ...".
- یقینا، قائل کرنے کا آرٹ صرف آپ کے خیالات کو سمجھنے کے قابل نہیں ہے، بلکہ انٹرویوٹر کی جسمانی زبان کا تجزیہ کرنے کی صلاحیت میں بھی ہے. یاد رکھیں کہ وہ بند کی حیثیت کا استعمال کرتے ہیں: ہتھیاروں کو ایک دوسرے کے ساتھ سینے یا ٹخنوں سے تجاوز کیا جاتا ہے؟ جان لو کہ وہ آپ سے محفوظ ہے. وہ گفتگو کے موضوع سے ناپسند کرتا ہے. یہ سگنل: فوری طور پر حکمت عملی تبدیل کریں.
- ہر ایک شخص کسی عزیز کے فائدے کے لئے کسی بھی صورت حال میں تلاش کرنے کے لئے مخصوص ہے. اس سے آگے بڑھتے ہوئے، ایک دلیل دلیل کے طور پر، اگر آپ کو اپنے پیشکش کو قبول کرے تو اس شخص کے لئے کیا اچھا ہے.
- یہ غور نہیں کرنا چاہئے کہ رضاکارانہ تحفہ ہر ایک کو نہیں دیا جاتا ہے. ایک سے زیادہ طریقوں کی مدد سے، یہ سیکھا جا سکتا ہے. تو، تھوڑی دیر کے بعد آپ گفتگو کے "تیز کناروں" سے آسانی سے فرار ہو جائیں گے. ایک ایسے وقت میں جب بات چیت میں تنازعہ بڑھتی ہے، تو اس موضوع کو تبدیل کریں. لہذا، مثال کے طور پر، "میرا اندازہ ہے کہ میں نے ایسا نہیں کیا. میں اس کے بارے میں بات نہیں کر رہا ہوں، لیکن اس کے بارے میں ... ".