مارکیٹنگ کیا ہے - اقسام، افعال اور اسٹریٹجک مارکیٹنگ کے اصول

منافع سازی کی انٹرپرائز بنانے کے لئے کافی نہیں ہے اور جانیں کہ یہ کس طرح منظم کرنا ہے. سامان اور خدمات کو فروغ دینے کے لئے ایک مؤثر کاروباری منصوبہ تیار کرنا ضروری ہے. مارکیٹنگ کیا ہے اور سیکھنے کے لئے مارکیٹنگ کے آلے کو کیا کرنا چاہئے.

مارکیٹنگ - یہ کیا ہے؟

مارکیٹنگ کے تصور کے بارے میں انٹرپرائز کے ہر مینیجر کو معلوم نہیں ہے. مارکیٹنگ ایک تنظیمی فنکشن ہے، اس کے ساتھ ساتھ گاہکوں کو ایک مصنوعات یا سروس کو تخلیق کرنے اور فروغ دینے کے مقصد کے لئے ایک مخصوص سیٹ عمل ہے. اس کے علاوہ، اس اصطلاح کے ذریعہ تنظیم کے فائدے کے ساتھ تعلقات کے انتظام کو سمجھا جاتا ہے. مارکیٹنگ کے مقاصد کو انسانی اور سماجی ضروریات کی تعریف اور اطمینان کہا جاتا ہے، اور مارکیٹنگ کے تصورات سامان اور مینوفیکچررز میں بہتری رکھتے ہیں.

مارکیٹنگ فلسفہ

مارکیٹنگ کا فلسفہ اس اصول پر مبنی اصولوں، عقائد اور اقدار ہے جو کمپنی کی مؤثریت پر منحصر ہے کہ گاہکوں کی طلب کو کس قدر مطمئن ہے. مارکیٹنگ، کاروباری فلسفہ کے طور پر، پیداوار مینجمنٹ کی مارکیٹ پر مبنی تصور ہے. یہاں، مارکیٹ کی معلومات اہم فیصلہ کرنے کے لئے بنیاد ہے، اور سامان کی فروخت کے دوران جائزیت کی جانچ پڑتال کی جا سکتی ہے.

اس وجہ سے، مارکیٹنگ کی عام تجزیہ اور گاہکوں کی ضروریات پر مبنی مارکیٹنگ کے بارے میں سوال کا انتظام اکثر منظم، تخلیق، پیدا کرنے اور مارکیٹنگ کے لئے ایک نظام ہوتا ہے. مارکیٹنگ میں اہم مارکیٹ کو مارکیٹ، ذائقہ اور ضروریات کا جامع مطالعہ کہا جاسکتا ہے، ان کی ضروریات کو پیداوار، انحصار مارکیٹ پر فعال اثرات، ضروریات کی تشکیل.

مارکیٹنگ کی نفسیات

کوئی مواصلات کسی بھی کام کرنے والے اجتماعی کی طرف سے تصور نہیں کیا جا سکتا. انتظامیہ کے میدان میں ماہرین کے لئے کاروباری مذاکرات کے دوران یہ اہم آلہ کہا جا سکتا ہے. مارکیٹنگ کا جوہر مصنوعات، یا خدمات فراہم کرنے کے لئے، سب سے بہتر طریقے سے، مختلف طریقوں سے کیا کیا جاتا ہے پیش کرنے کے لئے ہے. ممکنہ صارفین کے لئے صحیح نقطہ نظر ایسے طریقوں میں سے ایک ہے. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال رپورٹ نہیں کیا جا سکا. ایک یا زیادہ ایرر آ گئے ہیں. براہ مہربانی ایرر پیغام سے نشان زدہ فیلڈز کو ٹھیک کریں.

ایک ویلے مارکیٹنگ کیا ہے؟

مستقبل کے رہنما یہ جاننے کے لئے ضروری ہے کہ وہ ویل مارکیٹنگ مارکیٹنگ والے مواد کا ایک مخصوص مجموعہ ہے جو نہ صرف خدمات، یا سامان بلکہ اس کی تنظیم کی تاریخ بھی. اس کی مدد کے ساتھ، تنظیم کے مقابلے میں تمام ممکنہ صارفین، گاہکوں، سپلائرز اور شراکت داروں کو ظاہر کرنے کا ایک موقع ہے. کچھ ماہرین کو مارکیٹنگ کی کٹس کے طور پر لچکدار ذاتی دستاویزات سمجھتے ہیں. وہ اس بات کا یقین کر رہے ہیں کہ اس طرح کے مواد میں کمپنی کی اصل کے بارے میں ایک کہانی ہونا چاہئے، جو راستہ چلا گیا ہے.

مارکیٹنگ کے فوائد اور نقصانات

مارکیٹنگ میں انٹرپرائز میں بہت سے فوائد ہیں. فوائد کے درمیان:

• ایک مناسب روشنی میں کمپنی کو پیش کرنے کا موقع؛
• ممکنہ صارفین کو تنظیم کے بارے میں بتانے کا امکان؛
• حریفوں کو ختم کریں اور بہترین کمپنی بنیں.
• مستقبل کے گاہکوں کی ضروریات کا مطالعہ کریں.

ماہرین مارکیٹنگ کے اس ممکنہ نقصان کو کہتے ہیں:

• اعلی مقابلہ؛
• سرمایہ کاری شروع کرنے کی ضرورت ہے؛
• کمپنی کی مصنوعات کے فروغ میں ناکافی کا خطرہ.

مارکیٹنگ کے مقاصد اور مقاصد

یہ روایتی ہے کہ اس طرح کی مارکیٹنگ مقاصد کے درمیان فرق ہے:

1. ان علاقوں میں کمپنی کی مصنوعات کے موجودہ اور مستقبل کے صارفین کی ضروریات کا تجزیہ، مطالعہ اور تشخیص جو دلچسپی ہے.
2. تنظیم کی نئی خدمات اور سامان کی ترقی کو یقینی بنانے کے.
3. مارکیٹوں کی تجزیہ، تشخیص اور پیشن گوئی. حریفوں کے کام کی تحقیق.
4. کمپنی کی پالیسی کی تشکیل.
5. قیمتوں کی ترقی اور منظوری.
6. تنظیم کی مارکیٹ کے رویے کی سمت اور حکمت عملی کی تشکیل.
7. کمپنی کی مصنوعات یا خدمات کی فروخت.
8. مواصلات کی مارکیٹنگ.

مارکیٹنگ کے اصول

ہر مستقبل کے رہنما کے لئے یہ ضروری ہے کہ نہ صرف مارکیٹنگ کی بنیادی باتیں جان سکیں بلکہ اس کے اصولوں کو سمجھنے کے لئے بھی. اس طرح کے مارکیٹنگ کے اصولوں کے تحت، مارکیٹنگ کی سرگرمیوں کے بنیادی اصولوں کو سمجھتے ہیں جو کسی بھی مصنوعات یا سروس کو پیدا کرنے اور فروخت کرنے کے سائیکل میں تمام شرکاء کے لئے کام کرنے کے ضروری علاقوں کا تعین کرتے ہیں. یہ مارکیٹنگ کا مرکز ہے. مارکیٹنگ کے اصولوں کا شکریہ، اس عمل کو مضبوط بنا دیا جا سکتا ہے. وہ مارکیٹنگ کے اس بنیادی اصول کو کہتے ہیں:

1. حکمت عملی اور حکمت عملی کے طور پر اس طرح کے مفادات کی اتحاد، جس میں مطالبہ میں مختلف تبدیلیوں کو فوری طور پر رد عمل کرنے میں مدد ملے گی.
2. ایک وقت میں مارکیٹ میں ہونے پر بہت مؤثر طریقے سے فروخت کرتے ہوئے.
3. پیداوار اور فروخت میں مارکیٹوں کی صورتحال اور مستقبل کے گاہکوں کی ضروریات اور تنظیم خود کی ضروریات کے مطابق ہونا چاہئے.
4. ضروریات کو پورا کیا جاتا ہے اور ایک ہی وقت میں فنکارانہ اور تکنیکی ترقی کی سطح کے مطابق ہے.

مارکیٹنگ کے اہم افعال

اس طرح کے مارکیٹنگ افعال کے درمیان فرق کرنے کے لئے یہ روایتی ہے:

1. تجزیاتی - انٹرپرائز کے بیرونی اور اندرونی سرگرمیوں کا مطالعہ اور تشخیص.
2. پیداوار - نئے سامان کی مینوفیکچررز کی تنظیم ہے، معیار کے انتظام.
3. فروخت - اشیاء کی گردش کی ایک مخصوص نظام کی تنظیم.
4. انتظام اور کنٹرول - اسٹریٹجک کنٹرول اور منصوبہ بندی کی تنظیم.
5. تشکیل - بنیادی مطالبہ کی تشکیل.

مارکیٹنگ کی اقسام

درخواست کے میدان کے مطابق، مندرجہ ذیل اقسام کی مارکیٹنگ کو کہا جاتا ہے:

• صنعتی؛
• صارفین؛
• سرمایہ کاری؛
• مارکیٹنگ کی خدمات.

مارکیٹ میں طلب کی حالت کو دیکھتے ہوئے، اس طرح کی اقسام کو مختص کرنے کے لئے یہ روایتی ہے:

1. تبادلوں - حالت میں استعمال ہوتی ہے جب مطالبہ منفی ہے اور بازار کا ایک بڑا حصہ مصنوعات کو قبول نہیں کرسکتا ہے اور استعمال سے انکار کرنے کے قابل نہیں ہے.
2. حوصلہ افزائی کی مارکیٹنگ - سامان اور خدمات کی دستیابی کے ساتھ منسلک کیا جاتا ہے جو مکمل لچکدار، یا صارفین کے بارے میں متضاد ہونے کی وجہ سے مطالبہ نہیں کیا جاتا ہے.
3. ترقی - خدمات یا سامان کے لئے ترقی یافتہ مطالبہ سے منسلک ہے.
4. ریموٹ مارکیٹنگ - مصنوعات، یا خدمات میں جعلی دلچسپی کی علیحدہ مدت میں مطالبہ کو بحال کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا.
5. Synchromarketing - تبدیل کی طلب کے لئے درخواست.
6. معاونت - معاملات میں لاگو کریں جہاں سامان کی طلب کی سطح اور ڈھانچے کی ساخت کی ساخت سے مطابقت رکھتا ہے.
7. معاہدے - مطالبہ میں کمی کو کم کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے، غیر منطقی طور پر معاشرے کے نقطہ نظر سے متعلق.
8. ڈیم مارکنگ - استعمال کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے مصنوعات کے مطالبات کو کم کرنے کے لئے جہاں فراہمی کی فراہمی سے زیادہ ہوسکتی ہے.

مارکیٹنگ اور اشتہارات

اس مقصد پر منحصر ہے، مارکیٹنگ میں ان اقسام کے اشتہارات کے درمیان فرق کرنے کے لئے یہ روایتی ہے:

1. معلومات - صارفین کو مکمل طور پر نئی خدمات اور سامان کی مارکیٹ پر ظہور کے بارے میں مطلع کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے.
2. اشتعال انگیز انتخابی مطالبہ کا قیام ہے.
3. موازنہ - اسی طرح کی مسابقتی سامان کے ساتھ سامان کی بنیادی خصوصیات کے مقابلے میں.
4. یاد رکھنا - سامان کی اشتہاری جنہوں نے اجنبی مارکیٹوں کو جیت لیا ہے.

جگہ اور طریقہ میں، مندرجہ ذیل پرجاتیوں کو کہا جاتا ہے:

1. ذرائع ابلاغ میں - ٹیلی ویژن کے مقامات اور پروگراموں میں، اخباروں اور میگزین کے کالموں میں، ریڈیو پر کیٹلاگ.
2. بیرونی معلومات - مخصوص معلومات، سٹور نشانیاں، ہلکے خانوں کے ساتھ ڈھال.
3. نقل و حمل میں - نگرانی پر تشہیر، کیبن میں طباعت شدہ اشتہارات؛
4. سائٹ پر فروخت - مختلف ٹریڈنگ ہالوں کے خصوصی ڈیزائن، فرش اسٹیکرز.
5. چھپی ہوئی مصنوعات کی فہرست، کیلنڈر، بروشر، کاروباری کارڈ، پوسٹ کارڈ.
6. براہ راست - میل کے ذریعے پروموشنل معلومات، اشتہاری اشتہارات کے ساتھ دستی مواد، فون پر معلومات، مفت اخبارات اور مسافروں.
7. یادگار - فاؤنٹین پینس اشتہارات کے نعرے اور علامت (لوگو)، برانڈڈ بیج، ایک مخصوص اشتہار کے ساتھ فولڈر، بک مارکس.
8. انٹرنیٹ پر - متضاد، کمپنی کی نمائندگی، میڈیا، صارفین کو میلنگ، تلاش کے انجن کی اصلاح.

مارکیٹنگ میں رنگ

ہر اشتہاری مارکیٹنگ رنگ کا استعمال کرتی ہے ، جن میں سے ہر ایک کو کچھ معلومات فراہم کرتی ہے:

1. ریڈ کو توانائی یا فوری طور پر ظاہر ہوتا ہے، اسے حوصلہ افزائی کی جاتی ہے، لیکن اسے متضاد کہتے ہیں. لہذا اس رنگ کی زیادہ کثرت سے تشدد کا مطلب ہوسکتا ہے، لہذا ماہرین نے اسے اعتدال پسند طریقے سے استعمال کرنے کی سفارش کی ہے.
2. گرین نوجوانوں، صحت اور زندگی کی محبت سے نمٹنے کی علامت ہے. یہ اکثر دواسازی کمپنیوں کی طرف سے استعمال کیا جاتا ہے.
3. بلیو طاقت کی نمائندگی کرتا ہے. وہ اکثر آرام، حکمت اور خواب کے ساتھ منسلک کیا جاتا ہے. رنگ اعتماد کا احساس، سیکورٹی پیدا کرتا ہے، کیونکہ بہت سے بینکوں کو اس کا استعمال کرنا ہے.
4. زرد خوشی اور سورج کی علامت ہوتی ہے اور بہت خوشگوار اور بھی حوصلہ افزا ہے. روشن پیلے رنگ کی فروخت فروخت اور مختلف کاموں کے لئے مثالی ہوسکتی ہے، کیونکہ یہ کھلیپن اور سماجی رابطوں کا رنگ ہے.
5. اورنج - ٹنک، تازہ اور پھل، نہ صرف مواصلات بلکہ تخلیقی طور پر بھی علامت ہوتی ہے. سرخ اور پیلے رنگ جیسے رنگوں کے ساتھ یہ فروخت میں اضافے میں مدد ملے گی. اس طرح کے علاقوں کے لئے مثالی طور پر موبائل مواصلات، خوراک، فٹنس اور کھیل.

مارکیٹنگ پر کتابیں پڑھنے کے لائق ہیں

انتظامیہ میں لازمی معلومات حاصل کریں اور سیکھیں کہ اس طرح کی مارکیٹنگ خاص ادب کی مدد کرے گی. ماہرین مارکیٹنگ پر بہترین کتابیں کہتے ہیں:

1. D. مور "گڑبڑ پر قابو پانے. بڑے پیمانے پر مارکیٹ میں کس طرح ایک تکنیکی مصنوعات لانے کے لئے " - اعلی ٹیکنالوجی کے لئے وقف ہے. تجاویز اور مثالیں انڈسٹری اور کاروبار میں لاگو کیے جا سکتے ہیں.
2. B. ہیری "غیر معمولی فروخت" - ایک کسٹمر پر مبنی خدمت میں منتقلی کے بارے میں بتاتا ہے، یہ واضح کر رہا ہے کہ مارکیٹنگ کامیابی کے اہم انتظام کے طور پر ہے.
3. آر Chaldini "اثر نفسیات" - اس راز کو ظاہر کرے گا جو ضروری ہونا چاہئے تاکہ ہر مستقبل کے صارفین کو حریفوں کو ترجیح دیتی ہے.
4. K. اینڈرسن "لانگ ٹیل" - آن لائن معلومات خریدنے اور وصول کرنے کی عادتوں کے بارے میں بتاتا ہے اور اس بارے میں کسی مخصوص شخص کی خواہشات کو کس طرح کے اوزار میں لے جا سکتا ہے.